Mandat stratégique
Décider où croître, et dans quel ordre
Avant les canaux et les budgets viennent les questions plus difficiles. Nous construisons l'argument et la séquence ; l'exécution suit l'argument.
Réserver une séance stratégique →Un plan de canaux n'est pas une stratégie
Les canaux sont choisis par familiarité, par mimétisme concurrentiel, ou parce qu'une agence les vend. Un canal est un mécanisme de livraison ; le choisir d'abord inverse la décision.
Diagnostic de contrainte
Visibilité, pertinence, conversion, qualification ou rétention — la première qui bloque.
Position sur les segments
Argumentée à partir des affaires réellement conclues.
Économie unitaire
Ce que vaut un client et ce que vous pouvez payer pour l'acquérir.
Ce que vous ne ferez pas
Une liste explicite, qui est la moitié de la valeur d'une stratégie.
Comment nous travaillons
- 01MesurerLes cinq étapes, pour trouver celle qui contraint réellement.
- 02ArgumenterUne position sur les segments, appuyée sur des données.
- 03SéquencerAvec les dépendances entre les étapes.
- 04ConvenirLe modèle de mesure avant que l'exécution commence.
Ce que nous mesurons
- La contrainte dominante identifiée par la mesure
- Une séquence avec ses dépendances
- Un modèle de mesure convenu à l'avance
- Une liste explicite de ce qui est écarté
Questions fréquentes
- En quoi est-ce différent d'un plan marketing ?
- Un plan alloue un budget à des canaux. Une stratégie prend une position sur d'où vient la croissance, avec laquelle quelqu'un pourrait raisonnablement être en désaccord.
- Combien de temps ?
- Des semaines. La contrainte est l'accès aux données et aux personnes ayant le contexte commercial, pas le temps d'analyse.
- Devons-nous exécuter avec vous ?
- Non. Une stratégie qui n'a de sens que si nous l'exécutons est une proposition commerciale.