Attribution
Modèles d'attribution : lequel choisir et ce qu'il vous cachera
Chaque modèle d'attribution répartit le crédit selon des hypothèses. Le choix détermine la réponse — et donc où va le budget.
Août 2026 · 10 min
Les modèles et ce qu'ils supposent
- Premier contact — suppose que la découverte compte le plus.
- Dernier clic — suppose que l'étape finale compte le plus.
- Linéaire — suppose que tout compte également.
- Décroissance temporelle — suppose que le récent compte davantage.
La règle que nous appliquons
Chaque rapport d'attribution devrait nommer son modèle et ses hypothèses. Un chiffre sans ses hypothèses n'est pas une preuve.
À retenir
- Tout modèle répartit le crédit selon des hypothèses.
- Le choix du modèle détermine la réponse.
- Le modèle façonne le budget, donc la performance.
- Nommez le modèle dans chaque rapport.
- Un chiffre sans hypothèses n'est pas une preuve.
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Une question sur votre situation ?
Une séance stratégique commence par vos chiffres — pas par une présentation de vente.
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Comment le modèle façonne le budget
Si le modèle sur-crédite le dernier clic, le travail de marque paraît du gaspillage et se fait couper — ce qui réduit la demande que ce dernier clic convertissait.