Mandat de diagnostic
Savoir ce que votre mesure peut réellement prouver
L'attribution est un modèle, pas une mesure. Utilisée honnêtement, elle rend les décisions budgétaires défendables ; présentée comme une vérité, elle produit de la confiance sur une précision inventée.
Réserver une séance stratégique →Les plateformes additionnées dépassent la réalité
Chaque plateforme compte ce qu'elle a influencé selon ses propres règles, avec des fenêtres généreuses. Réconcilier cet écart avec le CRM n'est pas une anomalie à expliquer : c'est le travail.
Inventaire du suivi
Chaque mécanisme en place, y compris ceux que personne ne se rappelle avoir configurés.
Réconciliation
Les chiffres des plateformes confrontés au revenu réellement conclu.
Choix de modèle
Une approche adaptée à votre cycle, hypothèses écrites.
Limites énoncées
Ce que l'attribution ne peut pas voir, dit plutôt que dissimulé.
Comment nous travaillons
- 01InventorierCataloguer le suivi existant et son état réel.
- 02RéconcilierExpliquer chaque écart entre plateformes et CRM.
- 03ModéliserChoisir et documenter l'approche adaptée au cycle.
- 04OpérationnaliserCadence et responsabilité pour que le modèle reste crédible.
Ce que nous mesurons
- Un chiffre que chaque service accepte
- Les écarts entre plateformes expliqués
- Les hypothèses du modèle écrites
- Un énoncé clair de ce qui ne peut pas être prouvé
Questions fréquentes
- Pouvez-vous fournir une attribution parfaite ?
- Non, et personne ne peut. Nous rendons les hypothèses explicites et cohérentes, ce qui est la seule version défendable.
- Faut-il de nouveaux outils ?
- Souvent non. Le suivi existe généralement mais est mal configuré ou jamais réconcilié avec les résultats de vente.
- Peut-on attribuer la visibilité IA ?
- Partiellement. Beaucoup de réponses générées sont terminales et ne transmettent aucun référent ; nous rapportons cet effet comme corrélation.