Mesure
Une mesure qui relie la dépense au revenu
L'attribution est un modèle, pas une mesure. Utilisée honnêtement, elle rend les décisions budgétaires défendables. Présentée comme une vérité, elle produit des décisions confiantes sur une précision inventée.
Réserver une séance stratégique →Trois services rapportent trois chiffres
Les plateformes comptent ce qu'elles ont influencé selon leurs propres règles, avec des fenêtres généreuses. Additionnés, ces chiffres dépassent le total réel des conversions.
Capture de source
Stockée sur la fiche au premier contact plutôt que déduite ensuite.
Liaison au CRM
Relier la source marketing au résultat conclu — là où la plupart des implantations échouent.
Sélection de modèle
Un modèle adapté à votre cycle de vente, avec ses hypothèses écrites.
Reporting réconcilié
Des tableaux de bord que marketing, ventes et finance peuvent utiliser sans feuilles privées.
Comment nous travaillons
- 01InventorierCataloguer chaque mécanisme de suivi, y compris ceux que personne ne se rappelle avoir configurés.
- 02RéconcilierConfronter les chiffres des plateformes à la réalité du CRM et expliquer les écarts.
- 03ModéliserChoisir une approche adaptée au cycle, hypothèses énoncées.
- 04OpérationnaliserCadence et responsabilité pour que le modèle reste crédible.
Ce que nous mesurons
- Un chiffre de revenu sur lequel chaque service s'entend
- Des décisions budgétaires appuyées sur des preuves
- Un énoncé clair de ce que l'attribution ne peut pas prouver
- Un reporting qui résiste à une lecture attentive
Questions fréquentes
- Pouvez-vous fournir une attribution parfaite ?
- Non, et personne ne peut. Ce que nous pouvons faire, c'est rendre les hypothèses explicites, défendables et cohérentes.
- Pourquoi nos plateformes rapportent-elles plus que notre CRM ?
- Fenêtres qui se chevauchent et comptage des impressions vues. Réconcilier cet écart est le cœur du travail.
- Faut-il de nouveaux outils ?
- Souvent non. Le suivi existe généralement mais est mal configuré ou jamais réconcilié avec les résultats de vente.