SDR IA ou SDR humain : ce que chacun fait vraiment bien

Ce qui a changé et ce qui n'a pas changé

Ce qui a changé : rechercher un compte, rédiger une accroche pertinente et exécuter une séquence multi-touches ne coûte plus une heure de travail humain.

Ce qui n'a pas changé : les acheteurs reconnaissent immédiatement une prospection générique — et la reconnaissent plus vite, parce qu'ils en reçoivent bien davantage.

L'économie que l'on manque

Si l'IA abaisse le coût d'envoi de 90 % et le taux de réponse de plus de 90 %, vous avez automatisé votre chemin vers une entreprise moins bonne dotée d'un meilleur rapport d'activité.

Où l'IA gagne vraiment

• La recherche de compte — assembler le contexte à partir de sources publiques.
• La construction et l'enrichissement de listes, un travail purement structuré.
• L'exécution et le rythme des séquences, y compris les relances oubliées.
• La consignation CRM, pour que la fiche reflète la réalité sans saisie.
• La détection de signaux — faire remonter les comptes au comportement pertinent.

Où une personne gagne encore

Le premier message quand le compte vaut la peine d'être gagné. Une objection imprévue qu'aucune séquence n'anticipait. Le jugement sur l'adéquation réelle d'un compte. Et tout ce qu'un acheteur attribuera à un humain comme une affirmation personnelle.