Qu'est-ce que la génération de prospects ?
C'est le système qui identifie les acheteurs en marché, les capte au moment de l'intention, les qualifie et les achemine au bon responsable pendant que l'intérêt est encore vif. C'est un processus, pas un canal — d'où le fait qu'acheter plus de trafic règle rarement le problème.
La plupart des équipes croient manquer de prospects. Le plus souvent le volume existe et le système fuit : formulaires mal conçus, aucune qualification, relance lente, aucune logique d'acheminement.
La mesure qui compte est le nombre de conversations qualifiées obtenues, pas le nombre de formulaires remplis.
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