Génération de demande
Génération de demande ou de prospects : la distinction qui change la mesure
La génération de prospects capte une demande existante. La génération de demande la crée. Les mesurer de la même façon fait toujours paraître la seconde inutile.
Équipe éditoriale Artlogic · Août 2026 · 9 min min de lecture
La différence opérationnelle
La captation agit sur des gens déjà en marché. La création agit sur des gens qui ne cherchent pas encore, et se manifeste plus tard en recherches de marque et cycles raccourcis.
Pourquoi la mesure diverge
La captation s'attribue proprement au dernier clic. La création n'a souvent aucun point de contact suivi. Juger la seconde avec les outils de la première produit systématiquement la mauvaise conclusion.
Ce qu'il faut convenir d'avance
- Quels indicateurs seront rapportés aux mois un à trois.
- Quels signaux comptent comme preuve de création de demande.
- Quelle part du budget est allouée à chacune, et pourquoi.
À retenir
- La captation convertit vite ; la création agit plus tard.
- Le dernier clic sous-évalue systématiquement la création.
- Faire seulement de la captation fait paraître le marché petit.
- Convenez du modèle de mesure avant de démarrer.
- Les deux sont nécessaires à un ratio délibéré.
Où Artlogic peut aider