Qu'est-ce que la génération de demande, et en quoi diffère-t-elle de la génération de prospects ?
La génération de prospects capte une demande qui existe déjà. La génération de demande la crée, en construisant notoriété et intention auprès d'acheteurs qui ne cherchent pas encore. La plupart des entreprises ont besoin des deux, et l'erreur courante est de ne faire que de la captation avant de conclure que le marché est petit.
La distinction compte pour la mesure : la captation convertit vite et s'attribue proprement, alors que la création agit sur un horizon plus long et se manifeste en recherches de marque et cycles raccourcis.
Juger la génération de demande au dernier clic la fera toujours paraître inutile, d'où la nécessité de convenir du modèle de mesure avant de démarrer.
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