La stratégie de marque est-elle mesurable ?

L'effet direct est difficile à isoler ; les effets indirects ne le sont pas : moins de rondes de révision, des cycles de vente plus courts, de meilleurs taux de gain face à des concurrents nommés. Nous convenons lesquels vous suivrez avant de commencer.

Avons-nous besoin d'une refonte de marque ?

Généralement non. La plupart des entreprises qui posent la question ont un problème de message plutôt que d'identité, et changer le logo est la façon coûteuse d'éviter de régler le message.

En quoi est-ce différent d'une stratégie marketing ?

Le positionnement décide ce que vous affirmez et à qui. La stratégie marketing décide comment les atteindre. Faire la seconde sans le premier explique pourquoi les campagnes se contredisent.

Et si nous ne sommes pas réellement différenciés ?

Alors c'est le constat, et il vaut plus qu'un énoncé de positionnement qui le masque. Le travail devient d'identifier ce en quoi vous pourriez crédiblement devenir différents.

Combien de temps cela prend-il ?

Des semaines, non des mois, si les décideurs sont disponibles. La contrainte n'est presque jamais l'analyse ; c'est de réunir dans la même conversation les personnes qui doivent s'entendre.

Stratégie de marque

Un positionnement qui rend tout le reste du marketing moins cher

Le travail de marque a la réputation d'être coûteux et non mesurable, ce qui est juste quand il produit une palette de couleurs et un énoncé de valeurs. Bien fait, c'est l'intervention la moins chère disponible : chaque campagne, page et argumentaire qui suit devient plus facile une fois le positionnement réglé.

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Résultat client vérifié

Croissance organique multipliée dans un marché juridique concurrentiel

+469 %
Sessions organiques Google
+535 %
Sessions organiques Bing
+205 %
Sessions totales
+23 700 %
Événements clés

Notre client — Cabinet d'avocats · rapporté à partir des analyses du client

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Est-ce votre situation ?

Tout prend plus de temps que nécessaire

Les textes passent par six rondes parce que personne ne s'entend sur ce qu'il faut affirmer. Deux campagnes disent des choses différentes. L'équipe de vente utilise sa propre présentation parce que l'officielle ne reflète pas comment elle gagne réellement. Ce ne sont pas des problèmes d'exécution : ce sont les symptômes d'un positionnement jamais réglé, et chacun coûte de l'argent chaque semaine.

Un positionnement qui exclut
Une position qui décrit tout le monde ne décrit personne. Le résultat utile nomme ceux à qui vous ne convenez pas.
Architecture de message
Une affirmation principale, soutenue de façon constante, plutôt que cinq qui se concurrencent selon le public.
Cartographie des preuves
Chaque affirmation liée à une preuve vérifiable. Une affirmation sans preuve crée l'écart de crédibilité qu'elle devait combler.
Différenciation concurrentielle
Ancrée dans ce que vous faites réellement différemment, non dans des adjectifs que les concurrents pourraient aussi employer.
Nom et identité si justifiés
Parfois la réponse est que votre identité actuelle convient et que le problème est le message.
Déploiement
Un positionnement qui vit dans une présentation ne change rien. Il doit atteindre le site, le matériel de vente et les publicités.

Industries que nous servons

Ce qui change selon votre marché

Stratégie de marque — Capital alternatif

Les allocateurs et les commanditaires font une diligence préliminaire via les moteurs génératifs : un fonds absent de ces réponses est absent d'une étape de recherche qui précède le premier contact.

Ce service pour Capital alternatif →All Capital alternatif marketing

Comment nous travaillons

01ÉcouterClients, affaires perdues et équipe de vente. Les affaires perdues sont les plus instructives et les moins consultées.
02Trouver la vraie différenceCe que vous faites que les concurrents ne font réellement pas. Parfois la réponse honnête est « pas grand-chose encore », et cela vaut la peine de le savoir.
03Régler la positionÉcrite, convenue, et assez précise pour exclure des choses.
04Bâtir l'architectureAffirmation principale, affirmations de soutien, preuve pour chacune.
05DéployerSite, matériel de vente, campagnes. Un positionnement resté dans la présentation était de l'argent gaspillé.

Ce que nous mesurons

Une position assez précise pour exclure les acheteurs que vous ne voulez pas
Des textes qui cessent de passer par six rondes parce que l'affirmation est réglée
Ventes et marketing qui disent la même chose sans qu'on le leur demande
Chaque affirmation liée à une preuve qu'un sceptique pourrait vérifier
Des campagnes moins chères, parce que la réflexion difficile est déjà faite

Estimez votre potentiel

Vos chiffres, votre objectif

Estimez votre potentiel

Vos chiffres, votre cible. Rien n'est présumé à votre place.

Visiteurs mensuels

Taux de conversion actuel

Valeur moyenne d'un client

Taux de conversion visé

Conversions actuelles

150

Au taux visé

250

Écart

+100

Valeur annualisée

$3,600,000

Arithmétique illustrative sur les chiffres que vous avez saisis — non une prévision, ni une référence, ni un engagement. Ce que stratégie de marque peut réellement déplacer dépend de votre point de départ.

Mettre ces chiffres à l'épreuve →

Le système de croissance Artlogic

Construire le système complet

La visibilité sans conversion gaspille l'attention ; la conversion sans autorité n'obtient jamais sa chance. Chaque pilier renforce les autres.

Perspectives et recherche

Pourquoi cela compte maintenant

GEOQuand le site paraît plus petit que la firmeLire l'article →

Questions fréquentes

La stratégie de marque est-elle mesurable ?: L'effet direct est difficile à isoler ; les effets indirects ne le sont pas : moins de rondes de révision, des cycles de vente plus courts, de meilleurs taux de gain face à des concurrents nommés. Nous convenons lesquels vous suivrez avant de commencer.
Avons-nous besoin d'une refonte de marque ?: Généralement non. La plupart des entreprises qui posent la question ont un problème de message plutôt que d'identité, et changer le logo est la façon coûteuse d'éviter de régler le message.
En quoi est-ce différent d'une stratégie marketing ?: Le positionnement décide ce que vous affirmez et à qui. La stratégie marketing décide comment les atteindre. Faire la seconde sans le premier explique pourquoi les campagnes se contredisent.
Et si nous ne sommes pas réellement différenciés ?: Alors c'est le constat, et il vaut plus qu'un énoncé de positionnement qui le masque. Le travail devient d'identifier ce en quoi vous pourriez crédiblement devenir différents.
Combien de temps cela prend-il ?: Des semaines, non des mois, si les décideurs sont disponibles. La contrainte n'est presque jamais l'analyse ; c'est de réunir dans la même conversation les personnes qui doivent s'entendre.

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Common Questions

Stratégie de marque, en questions

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