Génération de prospects
Génération de prospects pour Services financiers
La plupart des entreprises en services financiers n'ont pas un problème de volume. Elles ont une fuite : formulaires mal conçus, aucune qualification, relance lente et aucune logique d'acheminement.
Réserver une séance stratégique →Le contexte de services financiers
Les services financiers portent la charge de conformité la plus lourde. Chaque affirmation doit être défendable, et les acheteurs comparent sur de longues périodes en pondérant fortement la crédibilité institutionnelle.
- Chaque affirmation doit résister à un examen réglementaire.
- La crédibilité institutionnelle pèse plus lourd que la créativité.
- Les signaux d'autorité font le travail que la publicité ne fait pas.
- L'auditabilité conditionne l'usage de tout système automatisé.
Captation d'intention
Rejoindre les acheteurs au moment de l'intention
Des offres et points de captation associés à chaque étape du processus d'achat, non un seul formulaire à la toute fin.
Qualification et acheminement
N'envoyer aux ventes que ce qu'elles peuvent conclure
Une notation bâtie sur les caractéristiques des affaires déjà gagnées, et un acheminement automatisé pour répondre pendant que l'intérêt est vif.
Questions fréquentes
- Les entreprises en services financiers ont-elles besoin de plus de prospects ou d'une meilleure conversion ?
- Généralement d'une meilleure conversion d'abord. Améliorer le taux auquel le trafic existant convertit coûte moins que d'en acquérir davantage, et le gain s'applique à chaque visiteur futur.
- Comment définissez-vous un prospect qualifié ?
- Avec vous, à partir de vos affaires réellement conclues. Une définition établie dans le vide produit une notation que personne ne croit.
- Sur quoi mesurez-vous cela ?
- Sur les conversations qualifiées obtenues, non les formulaires remplis. Ces deux chiffres divergent vite quand la captation est optimisée sans qualification.