Localisation ou traduction : la différence qui décide du résultat

Ce que la traduction ne fait pas

Elle ne change pas ce que vous mettez en avant, ni l'ordre dans lequel vous traitez les objections, ni les exemples que vous citez. Ce sont précisément les éléments qui déterminent si un acheteur local se reconnaît.

Ce que la localisation exige

• Savoir comment on achète dans ce marché et qui décide.
• Connaître les objections dominantes, qui diffèrent souvent.
• Des exemples et références locaux plutôt qu'importés.
• Des URL et une terminologie portant les mots du marché.

Où le coût se justifie

Sur les pages commerciales et les questions à forte intention. Pour du contenu de fond, une traduction soignée suffit souvent — et le dire honnêtement vaut mieux que de facturer une localisation partout.